不確実性に備える！リスク管理とフォーキャストの組み合わせ戦略
現代のビジネス環境は、テクノロジーの進歩や社会情勢の変化など、不確実性が高まっています。中小企業であっても、急激な市場変動や経済状況の悪化、突発的な自然災害などのリスクにさらされる可能性が十分にあります。
そのような状況下で企業が持続的に成長していくためには、ただ闇雲にリスクを恐れるだけではなく、リスク管理とフォーキャスト（将来予測）を組み合わせる戦略が不可欠です。リスクを洗い出し、それを定量的に評価しながら、将来の売上やコストを予測するフォーキャスト管理を行うことで、経営判断の精度を高められます。
本記事では、不確実性に備えるためのリスク管理とフォーキャストの組み合わせ戦略について解説します。中小企業でも実践しやすい具体的なステップを紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。
現代のビジネス環境は、テクノロジーの進歩や社会情勢の変化など、不確実性が高まっています。中小企業であっても、急激な市場変動や経済状況の悪化、突発的な自然災害などのリスクにさらされる可能性が十分にあります。
そのような状況下で企業が持続的に成長していくためには、ただ闇雲にリスクを恐れるだけではなく、リスク管理とフォーキャスト（将来予測）を組み合わせる戦略が不可欠です。リスクを洗い出し、それを定量的に評価しながら、将来の売上やコストを予測するフォーキャスト管理を行うことで、経営判断の精度を高められます。
本記事では、不確実性に備えるためのリスク管理とフォーキャストの組み合わせ戦略について解説します。中小企業でも実践しやすい具体的なステップを紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。
現代のビジネス環境は、テクノロジーの進歩や社会情勢の変化など、不確実性が高まっています。中小企業であっても、急激な市場変動や経済状況の悪化、突発的な自然災害などのリスクにさらされる可能性が十分にあります。
そのような状況下で企業が持続的に成長していくためには、ただ闇雲にリスクを恐れるだけではなく、リスク管理とフォーキャスト（将来予測）を組み合わせる戦略が不可欠です。リスクを洗い出し、それを定量的に評価しながら、将来の売上やコストを予測するフォーキャスト管理を行うことで、経営判断の精度を高められます。
本記事では、不確実性に備えるためのリスク管理とフォーキャストの組み合わせ戦略について解説します。中小企業でも実践しやすい具体的なステップを紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。
不確実性が与えるビジネスインパクト
不確実性が高まると、企業活動にはさまざまな影響が及びます。とりわけ中小企業にとっては、以下のようなリスクが顕在化しやすいでしょう。
売上や利益の変動
景気動向や消費者心理の変化、競合他社の台頭などにより、売上や利益が大きく揺れ動く可能性があります。資金繰りに余裕のない状態で急激な変動が起こると、倒産リスクが高まる要因にもなります。
サプライチェーンの混乱
自然災害や地政学リスクの発生などにより、部品調達が困難になったり、納期の遅れや在庫の過剰が発生したりするリスクがあります。納期遅延が続くと顧客離れを招き、新規顧客獲得コストの増大にもつながります。
人材不足・流出の加速
不安定な経営状況が従業員に伝わると、優秀な人材が辞めてしまう可能性もあります。採用活動や新人教育にコストがかかるため、人件費負担も大きくなります。
機会損失
不確実性を恐れるあまり、新規事業や製品開発への投資を避けると、市場が拡大している際に大きなチャンスを逃すことになります。
このように不確実性には大きなリスクが伴いますが、逆に考えれば事前に備えることで他社との差別化や柔軟性を高めるチャンスでもあります。
不確実性が高まると、企業活動にはさまざまな影響が及びます。とりわけ中小企業にとっては、以下のようなリスクが顕在化しやすいでしょう。
売上や利益の変動
景気動向や消費者心理の変化、競合他社の台頭などにより、売上や利益が大きく揺れ動く可能性があります。資金繰りに余裕のない状態で急激な変動が起こると、倒産リスクが高まる要因にもなります。
サプライチェーンの混乱
自然災害や地政学リスクの発生などにより、部品調達が困難になったり、納期の遅れや在庫の過剰が発生したりするリスクがあります。納期遅延が続くと顧客離れを招き、新規顧客獲得コストの増大にもつながります。
人材不足・流出の加速
不安定な経営状況が従業員に伝わると、優秀な人材が辞めてしまう可能性もあります。採用活動や新人教育にコストがかかるため、人件費負担も大きくなります。
機会損失
不確実性を恐れるあまり、新規事業や製品開発への投資を避けると、市場が拡大している際に大きなチャンスを逃すことになります。
このように不確実性には大きなリスクが伴いますが、逆に考えれば事前に備えることで他社との差別化や柔軟性を高めるチャンスでもあります。
リスク管理の基礎とフォーキャストへの応用
リスク管理は、大きく以下のステップに分けて考えると整理しやすくなります。
リスクの洗い出し
まずは、自社が直面する可能性のあるリスクを網羅的に挙げてみましょう。
売上低下リスク
取引先やサプライヤーの経営破綻リスク
自然災害による事業停止リスク
為替変動や原材料価格の高騰リスク
人材流出リスク
社内システムトラブルやセキュリティリスク
これらはあくまで例ですが、業種・業態ごとに具体的な事象を想定してリスクをリストアップすると良いでしょう。
リスクの評価
次に、洗い出したリスクについて、発生確率と影響度の2軸で評価します。どれだけ頻度高く起こりそうか、起こった場合にどれほど自社の収益や事業継続に影響があるかを定量的に（あるいは定性的に）スコアリングします。
たとえば、発生確率を「高・中・低」、影響度を「大・中・小」のように分類し、各リスクをマトリクスに落とし込むと優先順位が見えてきます。
リスク対応策の検討
評価の高いリスクから優先度をつけて、具体的な対応策を検討します。
リスク回避（該当事業から撤退、もしくは予防策を講じる）
リスク軽減（保険の加入、サプライヤーの複数化など）
リスク移転（外部へのアウトソースや保険等による費用負担の移転）
リスク受容（発生コストを予算化し、ある程度はリスクを許容する）
このとき、リスク対応のために必要なコストやリソースも把握しておくことで、フォーキャスト管理に反映しやすくなります。
フォーキャスト管理への反映
リスク対応策を整理したら、将来予測であるフォーキャスト管理と組み合わせましょう。売上予測やコスト予測、キャッシュフローシミュレーションに、リスク発生時の追加コストや売上減少などの要素を加味します。
「通常シナリオ」：リスク発生率が低い場合の通常想定
「リスクシナリオ」：高リスクが顕在化した場合の悲観シナリオ
「楽観シナリオ」：市場成長が加速するなどプラス要因が重なった場合のシナリオ
複数シナリオを用意し、それぞれの数値に基づいた経営方針を検討することで、急な環境変化に対しても柔軟に意思決定を行うことが可能になります。
※ フォーキャストに関する基礎知識については、以下の記事も是非ご参照ください。
企業経営に不可欠な Forecast（フォーキャスト）とは？ポイントと重要性を解説
リスク管理は、大きく以下のステップに分けて考えると整理しやすくなります。
リスクの洗い出し
まずは、自社が直面する可能性のあるリスクを網羅的に挙げてみましょう。
売上低下リスク
取引先やサプライヤーの経営破綻リスク
自然災害による事業停止リスク
為替変動や原材料価格の高騰リスク
人材流出リスク
社内システムトラブルやセキュリティリスク
これらはあくまで例ですが、業種・業態ごとに具体的な事象を想定してリスクをリストアップすると良いでしょう。
リスクの評価
次に、洗い出したリスクについて、発生確率と影響度の2軸で評価します。どれだけ頻度高く起こりそうか、起こった場合にどれほど自社の収益や事業継続に影響があるかを定量的に（あるいは定性的に）スコアリングします。
たとえば、発生確率を「高・中・低」、影響度を「大・中・小」のように分類し、各リスクをマトリクスに落とし込むと優先順位が見えてきます。
リスク対応策の検討
評価の高いリスクから優先度をつけて、具体的な対応策を検討します。
リスク回避（該当事業から撤退、もしくは予防策を講じる）
リスク軽減（保険の加入、サプライヤーの複数化など）
リスク移転（外部へのアウトソースや保険等による費用負担の移転）
リスク受容（発生コストを予算化し、ある程度はリスクを許容する）
このとき、リスク対応のために必要なコストやリソースも把握しておくことで、フォーキャスト管理に反映しやすくなります。
フォーキャスト管理への反映
リスク対応策を整理したら、将来予測であるフォーキャスト管理と組み合わせましょう。売上予測やコスト予測、キャッシュフローシミュレーションに、リスク発生時の追加コストや売上減少などの要素を加味します。
「通常シナリオ」：リスク発生率が低い場合の通常想定
「リスクシナリオ」：高リスクが顕在化した場合の悲観シナリオ
「楽観シナリオ」：市場成長が加速するなどプラス要因が重なった場合のシナリオ
複数シナリオを用意し、それぞれの数値に基づいた経営方針を検討することで、急な環境変化に対しても柔軟に意思決定を行うことが可能になります。
※ フォーキャストに関する基礎知識については、以下の記事も是非ご参照ください。
企業経営に不可欠な Forecast（フォーキャスト）とは？ポイントと重要性を解説
リスク管理は、大きく以下のステップに分けて考えると整理しやすくなります。
リスクの洗い出し
まずは、自社が直面する可能性のあるリスクを網羅的に挙げてみましょう。
売上低下リスク
取引先やサプライヤーの経営破綻リスク
自然災害による事業停止リスク
為替変動や原材料価格の高騰リスク
人材流出リスク
社内システムトラブルやセキュリティリスク
これらはあくまで例ですが、業種・業態ごとに具体的な事象を想定してリスクをリストアップすると良いでしょう。
リスクの評価
次に、洗い出したリスクについて、発生確率と影響度の2軸で評価します。どれだけ頻度高く起こりそうか、起こった場合にどれほど自社の収益や事業継続に影響があるかを定量的に（あるいは定性的に）スコアリングします。
たとえば、発生確率を「高・中・低」、影響度を「大・中・小」のように分類し、各リスクをマトリクスに落とし込むと優先順位が見えてきます。
リスク対応策の検討
評価の高いリスクから優先度をつけて、具体的な対応策を検討します。
リスク回避（該当事業から撤退、もしくは予防策を講じる）
リスク軽減（保険の加入、サプライヤーの複数化など）
リスク移転（外部へのアウトソースや保険等による費用負担の移転）
リスク受容（発生コストを予算化し、ある程度はリスクを許容する）
このとき、リスク対応のために必要なコストやリソースも把握しておくことで、フォーキャスト管理に反映しやすくなります。
フォーキャスト管理への反映
リスク対応策を整理したら、将来予測であるフォーキャスト管理と組み合わせましょう。売上予測やコスト予測、キャッシュフローシミュレーションに、リスク発生時の追加コストや売上減少などの要素を加味します。
「通常シナリオ」：リスク発生率が低い場合の通常想定
「リスクシナリオ」：高リスクが顕在化した場合の悲観シナリオ
「楽観シナリオ」：市場成長が加速するなどプラス要因が重なった場合のシナリオ
複数シナリオを用意し、それぞれの数値に基づいた経営方針を検討することで、急な環境変化に対しても柔軟に意思決定を行うことが可能になります。
※ フォーキャストに関する基礎知識については、以下の記事も是非ご参照ください。
企業経営に不可欠な Forecast（フォーキャスト）とは？ポイントと重要性を解説
シナリオプランニングの活用
先ほど述べたとおり、シナリオプランニングはリスク管理とフォーキャストを連動させるうえで有効な手法です。ここでは、具体的なポイントを紹介します。
複数の前提条件を設定
需要拡大・需要停滞・需要減少、原材料価格高騰・横ばい・低下など、ビジネスに影響を与える要素を仮定し、シナリオごとに条件を設定します。
数値化して比較
各シナリオにおける売上・利益・キャッシュフローなどの主要指標を試算し、差分を可視化します。シナリオごとのリスク発生確率や財務インパクトを数値化することで、優先度を判断しやすくなります。
意思決定のサポート
楽観的に見積もった場合にどの程度の投資を行うのか、悲観的な場合にはどんな緊急対策が必要かなど、シナリオごとに“計画A”“計画B”を用意しておきます。これにより、実際にリスクが顕在化したときの対応がスピーディになります。
先ほど述べたとおり、シナリオプランニングはリスク管理とフォーキャストを連動させるうえで有効な手法です。ここでは、具体的なポイントを紹介します。
複数の前提条件を設定
需要拡大・需要停滞・需要減少、原材料価格高騰・横ばい・低下など、ビジネスに影響を与える要素を仮定し、シナリオごとに条件を設定します。
数値化して比較
各シナリオにおける売上・利益・キャッシュフローなどの主要指標を試算し、差分を可視化します。シナリオごとのリスク発生確率や財務インパクトを数値化することで、優先度を判断しやすくなります。
意思決定のサポート
楽観的に見積もった場合にどの程度の投資を行うのか、悲観的な場合にはどんな緊急対策が必要かなど、シナリオごとに“計画A”“計画B”を用意しておきます。これにより、実際にリスクが顕在化したときの対応がスピーディになります。
先ほど述べたとおり、シナリオプランニングはリスク管理とフォーキャストを連動させるうえで有効な手法です。ここでは、具体的なポイントを紹介します。
複数の前提条件を設定
需要拡大・需要停滞・需要減少、原材料価格高騰・横ばい・低下など、ビジネスに影響を与える要素を仮定し、シナリオごとに条件を設定します。
数値化して比較
各シナリオにおける売上・利益・キャッシュフローなどの主要指標を試算し、差分を可視化します。シナリオごとのリスク発生確率や財務インパクトを数値化することで、優先度を判断しやすくなります。
意思決定のサポート
楽観的に見積もった場合にどの程度の投資を行うのか、悲観的な場合にはどんな緊急対策が必要かなど、シナリオごとに“計画A”“計画B”を用意しておきます。これにより、実際にリスクが顕在化したときの対応がスピーディになります。
リスクモニタリングと早期警戒体制
リスク管理とフォーキャスト管理は、一度構築して終わりではありません。定期的に見直し、必要に応じて修正を加えることが大切です。ここでは、モニタリングの仕組みと早期警戒体制について解説します。
KPIの設定
リスクシナリオが動き出した兆候を見逃さないように、KPI（重要指標）を設定して継続的に観察しましょう。
売上高、リード数、顧客離脱率など営業面のKPI
在庫回転率、仕入先の納期遵守率などサプライチェーン面のKPI
従業員満足度、離職率など人材面のKPI
これらの指標が“異常値”を示した場合、経営層や管理部門が即座に状況を確認し、必要な措置を検討できる体制を整えます。
リスクインシデントの共有
実際にリスクが顕在化した場合、速やかに社内で情報を共有し、対策チームを立ち上げます。予めリスクマネジメント委員会や緊急対応チームなどを組織しておけば、スムーズに対処できます。
ツールやシステムの活用
リスクモニタリングとフォーキャスト管理の精度を高めるには、データを一元管理できるシステムの導入が効果的です。弊社の提供する「LEEAD」のようなクラウド型プロジェクト収支管理ツールを使えば、売上・コスト・プロジェクトの進捗といった情報をリアルタイムで把握できるため、リスクの早期発見と対策立案が行いやすくなります。
リスク管理とフォーキャスト管理は、一度構築して終わりではありません。定期的に見直し、必要に応じて修正を加えることが大切です。ここでは、モニタリングの仕組みと早期警戒体制について解説します。
KPIの設定
リスクシナリオが動き出した兆候を見逃さないように、KPI（重要指標）を設定して継続的に観察しましょう。
売上高、リード数、顧客離脱率など営業面のKPI
在庫回転率、仕入先の納期遵守率などサプライチェーン面のKPI
従業員満足度、離職率など人材面のKPI
これらの指標が“異常値”を示した場合、経営層や管理部門が即座に状況を確認し、必要な措置を検討できる体制を整えます。
リスクインシデントの共有
実際にリスクが顕在化した場合、速やかに社内で情報を共有し、対策チームを立ち上げます。予めリスクマネジメント委員会や緊急対応チームなどを組織しておけば、スムーズに対処できます。
ツールやシステムの活用
リスクモニタリングとフォーキャスト管理の精度を高めるには、データを一元管理できるシステムの導入が効果的です。弊社の提供する「LEEAD」のようなクラウド型プロジェクト収支管理ツールを使えば、売上・コスト・プロジェクトの進捗といった情報をリアルタイムで把握できるため、リスクの早期発見と対策立案が行いやすくなります。
リスク管理とフォーキャスト管理は、一度構築して終わりではありません。定期的に見直し、必要に応じて修正を加えることが大切です。ここでは、モニタリングの仕組みと早期警戒体制について解説します。
KPIの設定
リスクシナリオが動き出した兆候を見逃さないように、KPI（重要指標）を設定して継続的に観察しましょう。
売上高、リード数、顧客離脱率など営業面のKPI
在庫回転率、仕入先の納期遵守率などサプライチェーン面のKPI
従業員満足度、離職率など人材面のKPI
これらの指標が“異常値”を示した場合、経営層や管理部門が即座に状況を確認し、必要な措置を検討できる体制を整えます。
リスクインシデントの共有
実際にリスクが顕在化した場合、速やかに社内で情報を共有し、対策チームを立ち上げます。予めリスクマネジメント委員会や緊急対応チームなどを組織しておけば、スムーズに対処できます。
ツールやシステムの活用
リスクモニタリングとフォーキャスト管理の精度を高めるには、データを一元管理できるシステムの導入が効果的です。弊社の提供する「LEEAD」のようなクラウド型プロジェクト収支管理ツールを使えば、売上・コスト・プロジェクトの進捗といった情報をリアルタイムで把握できるため、リスクの早期発見と対策立案が行いやすくなります。
まとめ
不確実性が高まる現代のビジネス環境では、リスク管理とフォーキャスト管理を組み合わせることが、企業の持続的な成長に欠かせません。
リスク管理の基礎
リスクの洗い出し、評価、優先度づけ、対策立案を体系的に進めることで、自社が抱える潜在的な脅威を把握できます。
フォーキャスト管理との連動
リスクを数値に落とし込み、シナリオプランニングで複数の将来像を描きながら、売上やコストの予測に反映します。これにより、最適なリソース配分や投資計画を検討できるようになります。
早期警戒体制の整備
KPIを設定して継続的にデータをモニタリングし、異常があれば迅速に対策を打つことで、リスクの顕在化を最小限に抑えることができます。
リスク管理とフォーキャスト管理の組み合わせ戦略は、企業規模を問わず役立つ重要な経営手法です。特に資金や人材に限りがある中小企業にとっては、早めに導入しておくことで経営の安定性を大きく高めることにつながります。
「不確実性の高い時代をどう乗り切るか」「フォーキャスト管理をもっと効率化したい」とお考えの方は、ぜひ弊社のクラウド型プロジェクト収支管理ツール「LEEAD」もご検討ください。リアルタイムでプロジェクトの収支状況を可視化し、リスク発生の兆候を早期に把握しやすくなります。導入のご相談やデモのご依頼はお気軽にお問い合わせください。
不確実性は、決して避けられない脅威ばかりではありません。しっかりと備えることで、むしろ成長のチャンスをつかむきっかけにもなります。リスク管理とフォーキャスト管理の相乗効果を活かして、より強固で柔軟な経営体制を築いていきましょう。
不確実性が高まる現代のビジネス環境では、リスク管理とフォーキャスト管理を組み合わせることが、企業の持続的な成長に欠かせません。
リスク管理の基礎
リスクの洗い出し、評価、優先度づけ、対策立案を体系的に進めることで、自社が抱える潜在的な脅威を把握できます。
フォーキャスト管理との連動
リスクを数値に落とし込み、シナリオプランニングで複数の将来像を描きながら、売上やコストの予測に反映します。これにより、最適なリソース配分や投資計画を検討できるようになります。
早期警戒体制の整備
KPIを設定して継続的にデータをモニタリングし、異常があれば迅速に対策を打つことで、リスクの顕在化を最小限に抑えることができます。
リスク管理とフォーキャスト管理の組み合わせ戦略は、企業規模を問わず役立つ重要な経営手法です。特に資金や人材に限りがある中小企業にとっては、早めに導入しておくことで経営の安定性を大きく高めることにつながります。
「不確実性の高い時代をどう乗り切るか」「フォーキャスト管理をもっと効率化したい」とお考えの方は、ぜひ弊社のクラウド型プロジェクト収支管理ツール「LEEAD」もご検討ください。リアルタイムでプロジェクトの収支状況を可視化し、リスク発生の兆候を早期に把握しやすくなります。導入のご相談やデモのご依頼はお気軽にお問い合わせください。
不確実性は、決して避けられない脅威ばかりではありません。しっかりと備えることで、むしろ成長のチャンスをつかむきっかけにもなります。リスク管理とフォーキャスト管理の相乗効果を活かして、より強固で柔軟な経営体制を築いていきましょう。
監修：塩塚 丁二郎
監修：塩塚 丁二郎
早稲田大学卒業後、野村総合研究所でSEとしてキャリアをスタート。2015年に独立し、IoTスタートアップ、音声アプリ開発を経て、PM支援・SI事業を軌道に乗せる。電子契約サービスCloudContractの実装、運用を手掛け、2020年からはプロジェクト会計・フォーキャストに特化したLEEADを運営。現在はDX・AI領域、カフェ店舗運営など、複数の事業を展開している。
株式会社ETVOX 塩塚 丁二郎
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