ジュエリー会社における効率的な利益管理
先日ジュエリー会社の社長さんと、「あるべき経営管理」について情報交換をしてきました。
本稿では、ジュエリー会社のプロジェクト管理会計についてお話をしたいと思います。
先日ジュエリー会社の社長さんと、「あるべき経営管理」について情報交換をしてきました。
本稿では、ジュエリー会社のプロジェクト管理会計についてお話をしたいと思います。
先日ジュエリー会社の社長さんと、「あるべき経営管理」について情報交換をしてきました。
本稿では、ジュエリー会社のプロジェクト管理会計についてお話をしたいと思います。
ジュエリー会社のビジネスモデルとは？
ジュエリー会社は物品販売業と同時にサービス業でもあります。
いろいろとお話している中で事業の分類が明確になってきました。
まず、ジュエリー売上を以下の3つに分類しました。
ジュエリーの販売(本社)
ジュエリーの販売(催事)
リフォームの受注 など
売上だけでなく、受注金額の集計も可能です。売上金額の集計に関しては、顧客別および商品別に把握し、仕入れ費用を差し引いた粗利益集計を算出します。
また、原価の大きな要素である販売員の工数分類をすると、以下のようになります。
清掃(無償)
販促活動(無償)
在庫管理(無償)
本社販売(有償) ※日毎
催事販売(有償) ※日毎
デザイン企画(有償) ※受注案件毎
リフォーム加工(有償) ※受注案件毎 など
ジュエリー会社は物品販売業と同時にサービス業でもあります。
いろいろとお話している中で事業の分類が明確になってきました。
まず、ジュエリー売上を以下の3つに分類しました。
ジュエリーの販売(本社)
ジュエリーの販売(催事)
リフォームの受注 など
売上だけでなく、受注金額の集計も可能です。売上金額の集計に関しては、顧客別および商品別に把握し、仕入れ費用を差し引いた粗利益集計を算出します。
また、原価の大きな要素である販売員の工数分類をすると、以下のようになります。
清掃(無償)
販促活動(無償)
在庫管理(無償)
本社販売(有償) ※日毎
催事販売(有償) ※日毎
デザイン企画(有償) ※受注案件毎
リフォーム加工(有償) ※受注案件毎 など
精度の高い時間管理方法
具体的には、エクセルを使用して日々の工数を入力します。早出や残業の勤怠時間と工数時間が一致すれば、精度の高い時間管理が可能となります。
販売員の新しいフローとして、次のようにします。
ジュエリーの販売(本社)
本社での売上と仕入れを集計
関連する販売員のかかった工数を集計
1から2の値を差し引き、日々の営業利益を算出
ジュエリーの販売(催事)
催事での売上と仕入れを集計
関連する販売員のかかった工数を集計
1から2の値を差し引き、日々の営業利益を算出
デザインやリフォームなどの受注
作業予定時間を記入
実際にかかった実績時間を記録
具体的には、エクセルを使用して日々の工数を入力します。早出や残業の勤怠時間と工数時間が一致すれば、精度の高い時間管理が可能となります。
販売員の新しいフローとして、次のようにします。
ジュエリーの販売(本社)
本社での売上と仕入れを集計
関連する販売員のかかった工数を集計
1から2の値を差し引き、日々の営業利益を算出
ジュエリーの販売(催事)
催事での売上と仕入れを集計
関連する販売員のかかった工数を集計
1から2の値を差し引き、日々の営業利益を算出
デザインやリフォームなどの受注
作業予定時間を記入
実際にかかった実績時間を記録
具体的には、エクセルを使用して日々の工数を入力します。早出や残業の勤怠時間と工数時間が一致すれば、精度の高い時間管理が可能となります。
販売員の新しいフローとして、次のようにします。
ジュエリーの販売(本社)
本社での売上と仕入れを集計
関連する販売員のかかった工数を集計
1から2の値を差し引き、日々の営業利益を算出
ジュエリーの販売(催事)
催事での売上と仕入れを集計
関連する販売員のかかった工数を集計
1から2の値を差し引き、日々の営業利益を算出
デザインやリフォームなどの受注
作業予定時間を記入
実際にかかった実績時間を記録
利益を最大化するための利益管理
月次の損益計算書だけでは決して見えないものが見えてきます。
販売員1名毎の工数分析 (有償・無償)
販売員として、適切な工数とは何かを把握売上の構成割合分析
売上の要素毎の割合を把握顧客別売上分析
顧客別のジュエリーの販売利益、リフォームの獲得利益を把握販促活動(無償)
来店促進コストの把握デザイン・リフォームの有償稼働の効率化
各案件毎の収益性や効率性を把握ジュエリーの採算(本社)
ジュエリーの採算(催事)
リフォームの採算
これらを基に、利益の源泉は何かを把握することができます。
時間を意識した残業削減とサービス業における販売員の時間管理は重要です。
これによって、成果を見直し、利益意識を高めることができます。
会社ごとのカルチャーによってKPIの位置づけは異なりますが、販売業・サービス業において自身の工数を意識した利益管理が重要となります。
月次の損益計算書だけでは決して見えないものが見えてきます。
販売員1名毎の工数分析 (有償・無償)
販売員として、適切な工数とは何かを把握売上の構成割合分析
売上の要素毎の割合を把握顧客別売上分析
顧客別のジュエリーの販売利益、リフォームの獲得利益を把握販促活動(無償)
来店促進コストの把握デザイン・リフォームの有償稼働の効率化
各案件毎の収益性や効率性を把握ジュエリーの採算(本社)
ジュエリーの採算(催事)
リフォームの採算
これらを基に、利益の源泉は何かを把握することができます。
時間を意識した残業削減とサービス業における販売員の時間管理は重要です。
これによって、成果を見直し、利益意識を高めることができます。
会社ごとのカルチャーによってKPIの位置づけは異なりますが、販売業・サービス業において自身の工数を意識した利益管理が重要となります。
月次の損益計算書だけでは決して見えないものが見えてきます。
販売員1名毎の工数分析 (有償・無償)
販売員として、適切な工数とは何かを把握売上の構成割合分析
売上の要素毎の割合を把握顧客別売上分析
顧客別のジュエリーの販売利益、リフォームの獲得利益を把握販促活動(無償)
来店促進コストの把握デザイン・リフォームの有償稼働の効率化
各案件毎の収益性や効率性を把握ジュエリーの採算(本社)
ジュエリーの採算(催事)
リフォームの採算
これらを基に、利益の源泉は何かを把握することができます。
時間を意識した残業削減とサービス業における販売員の時間管理は重要です。
これによって、成果を見直し、利益意識を高めることができます。
会社ごとのカルチャーによってKPIの位置づけは異なりますが、販売業・サービス業において自身の工数を意識した利益管理が重要となります。
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