利益が0円のときの売上高のことを「損益分岐点売上高」と言います。

具体的には、売上高がこの額を上回れば利益が出て、この額を下回れば赤字となる基準の売上高のことです。

”利益が出る売上高”とは、”総費用を上回る売上高”ということです。

正確な損益分岐点売上高を知るためには、予想される費用を徹底的に洗い出すことがとても重要です。

新規事業型プロジェクト管理会計の運用について

新規事業 = プロジェクトとして捉えると、費用はその性質によって大きく2つに分けることができます。

それは、「 固定費」と「 変動費」です。

• 固定費

固定費としてかかる費用をなるべく詳細に予想していきます。

• 人件費

• 家賃

• 広告費

• 減価償却費 等

• 変動費

売上に応じた費用になります。

• 個数及び顧客数 × 原価率 等

特に、原価率はビジネスによって色々な係数になります。

変動費は、売上高が0円のときは0円ですが、売上高が増えれば増えるほど、多くなっていきます。

損益分岐点売上高の算出

これまでに算出した固定費・変動費を活用し、以下計算式で損益分岐点売上高を算出します。

損益分岐点売上高 = 固定費 ÷{(売上高 - 変動費)÷ 売上高 }

予想売上高の算出方法としては、以下計算式を使用することにより、必要な顧客数・販売個数を把握することができます。

個数及び顧客数 × 単価

以前デジタルデータの販売ビジネス事業をプロデュースしたケースでは、徹底的に顧客数・販売個数にこだわってビジネスを構築したことにより、大きくビジネスを伸ばすことができました。

新規事業の場合、大切なことはトップラインの獲得です。

ポイントは以下のとおりです。

• 見込み個数及び顧客数をどれだけ確保できるか

• ビジネスモデル構築上、どれだけの正確な予想ができるか

• 積み上げた売り上げを確保できるか 等

一事業をプロジェクトとして、項目別に原価を集計していくことが重要 です。