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中小企業の持続的成長を支える経営手法「フォーキャスト管理」の基本と実践を解説

中小企業の持続的成長を支える経営手法「フォーキャスト管理」の基本と実践を解説

2025/01/28

収支管理

Leead Magazine 編集部

中小企業の持続的成長を支える経営手法「フォーキャスト管理」の基本と実践を解説
中小企業の持続的成長を支える経営手法「フォーキャスト管理」の基本と実践を解説
中小企業の持続的成長を支える経営手法「フォーキャスト管理」の基本と実践を解説

企業経営において、将来を見据えた意思決定の重要性が増しています。フォーキャスト管理は、売上やコスト、キャッシュフローなどの将来予測に基づき、経営の安定性と成長性を高める手法です。

本記事では、中小企業におけるフォーキャスト管理の基本的な考え方から具体的な進め方まで、実践的なポイントを解説します。不確実性の高い時代だからこそ、確かな予測に基づく経営判断が求められています。

企業経営において、将来を見据えた意思決定の重要性が増しています。フォーキャスト管理は、売上やコスト、キャッシュフローなどの将来予測に基づき、経営の安定性と成長性を高める手法です。

本記事では、中小企業におけるフォーキャスト管理の基本的な考え方から具体的な進め方まで、実践的なポイントを解説します。不確実性の高い時代だからこそ、確かな予測に基づく経営判断が求められています。

企業経営において、将来を見据えた意思決定の重要性が増しています。フォーキャスト管理は、売上やコスト、キャッシュフローなどの将来予測に基づき、経営の安定性と成長性を高める手法です。

本記事では、中小企業におけるフォーキャスト管理の基本的な考え方から具体的な進め方まで、実践的なポイントを解説します。不確実性の高い時代だからこそ、確かな予測に基づく経営判断が求められています。

フォーキャスト管理とは?

フォーキャスト管理とは、将来の売上やコスト、キャッシュフローといった経営指標を予測し、その予測データをもとに企業活動全般を最適化する手法です。特に中小企業においては、資金繰りの安定やリソース配分の最適化が企業存続のカギを握ります。

フォーキャスト(将来予測)を継続的に行い、経営判断に活かすことで、リスクを最小限に抑えながら成長戦略を描くことが可能になります。

フォーキャスト管理は、大きく以下の3つの要素を中心に組み立てられます。

  1. 売上(収益)の予測
    過去の売上データや顧客数、購買サイクルなどを分析し、将来の売上高を見通します。季節要因や市場動向、競合状況などを考慮することで、より精度の高い売上予測を行うことができます。

  2. コストの予測
    固定費(家賃・人件費など)や変動費(原材料費・外注費など)を把握し、今後どの程度コストが発生するのかを見積もります。これにより、必要な資金を確保すると同時に、経費削減の余地を検討できます。

  3. キャッシュフロー管理
    売上やコストの予測データをもとに、将来的な資金繰りをシミュレーションします。中小企業にとってキャッシュ不足は大きなリスクです。早めに資金調達やコスト配分を調整することで、経営の安定化を図ることができます。

フォーキャスト管理とは、将来の売上やコスト、キャッシュフローといった経営指標を予測し、その予測データをもとに企業活動全般を最適化する手法です。特に中小企業においては、資金繰りの安定やリソース配分の最適化が企業存続のカギを握ります。

フォーキャスト(将来予測)を継続的に行い、経営判断に活かすことで、リスクを最小限に抑えながら成長戦略を描くことが可能になります。

フォーキャスト管理は、大きく以下の3つの要素を中心に組み立てられます。

  1. 売上(収益)の予測
    過去の売上データや顧客数、購買サイクルなどを分析し、将来の売上高を見通します。季節要因や市場動向、競合状況などを考慮することで、より精度の高い売上予測を行うことができます。

  2. コストの予測
    固定費(家賃・人件費など)や変動費(原材料費・外注費など)を把握し、今後どの程度コストが発生するのかを見積もります。これにより、必要な資金を確保すると同時に、経費削減の余地を検討できます。

  3. キャッシュフロー管理
    売上やコストの予測データをもとに、将来的な資金繰りをシミュレーションします。中小企業にとってキャッシュ不足は大きなリスクです。早めに資金調達やコスト配分を調整することで、経営の安定化を図ることができます。

フォーキャスト管理の重要性・メリット

フォーキャスト管理の最大の目的は、企業が持続的に成長し続けるための「経営の先読み」を行うことです。具体的なメリットは以下のとおりです。

  1. 経営判断の精度向上
    将来予測がある程度正確に把握できれば、設備投資や新規プロジェクトへの参入といった経営判断を行う際に、リスクを抑えて意思決定ができます。赤字プロジェクトを未然に防ぎ、利益を最大化するための方針を立てやすくなります。

  2. 資金繰りリスクの低減
    キャッシュフロー予測を行うことで、資金不足が起きそうな時期を早期に特定できます。必要に応じて金融機関からの借入や投資家との相談を行い、経営不安要素を事前に解消することが可能です。

  3. 組織全体の目標共有
    フォーキャスト管理は、経営者だけでなく各部門のスタッフが目標を共有しやすい仕組みを作ります。具体的な数値目標が示されることで、部門や担当者ごとに何をすべきかが明確になり、組織全体で同じ方向を目指す土台ができます。

  4. 経営リスクの可視化
    外部環境の変化(市場動向、技術革新、社会情勢など)を取り入れたシナリオ分析を行うことで、楽観・悲観の両面から経営リスクを洗い出しやすくなります。シミュレーションを通じて、柔軟に経営戦略を練り直すことができます。

フォーキャスト管理の最大の目的は、企業が持続的に成長し続けるための「経営の先読み」を行うことです。具体的なメリットは以下のとおりです。

  1. 経営判断の精度向上
    将来予測がある程度正確に把握できれば、設備投資や新規プロジェクトへの参入といった経営判断を行う際に、リスクを抑えて意思決定ができます。赤字プロジェクトを未然に防ぎ、利益を最大化するための方針を立てやすくなります。

  2. 資金繰りリスクの低減
    キャッシュフロー予測を行うことで、資金不足が起きそうな時期を早期に特定できます。必要に応じて金融機関からの借入や投資家との相談を行い、経営不安要素を事前に解消することが可能です。

  3. 組織全体の目標共有
    フォーキャスト管理は、経営者だけでなく各部門のスタッフが目標を共有しやすい仕組みを作ります。具体的な数値目標が示されることで、部門や担当者ごとに何をすべきかが明確になり、組織全体で同じ方向を目指す土台ができます。

  4. 経営リスクの可視化
    外部環境の変化(市場動向、技術革新、社会情勢など)を取り入れたシナリオ分析を行うことで、楽観・悲観の両面から経営リスクを洗い出しやすくなります。シミュレーションを通じて、柔軟に経営戦略を練り直すことができます。

フォーキャスト管理の最大の目的は、企業が持続的に成長し続けるための「経営の先読み」を行うことです。具体的なメリットは以下のとおりです。

  1. 経営判断の精度向上
    将来予測がある程度正確に把握できれば、設備投資や新規プロジェクトへの参入といった経営判断を行う際に、リスクを抑えて意思決定ができます。赤字プロジェクトを未然に防ぎ、利益を最大化するための方針を立てやすくなります。

  2. 資金繰りリスクの低減
    キャッシュフロー予測を行うことで、資金不足が起きそうな時期を早期に特定できます。必要に応じて金融機関からの借入や投資家との相談を行い、経営不安要素を事前に解消することが可能です。

  3. 組織全体の目標共有
    フォーキャスト管理は、経営者だけでなく各部門のスタッフが目標を共有しやすい仕組みを作ります。具体的な数値目標が示されることで、部門や担当者ごとに何をすべきかが明確になり、組織全体で同じ方向を目指す土台ができます。

  4. 経営リスクの可視化
    外部環境の変化(市場動向、技術革新、社会情勢など)を取り入れたシナリオ分析を行うことで、楽観・悲観の両面から経営リスクを洗い出しやすくなります。シミュレーションを通じて、柔軟に経営戦略を練り直すことができます。

フォーキャスト管理の進め方のポイント

フォーキャスト管理をスムーズに行うためには、以下の流れに沿って進めることが効果的です。

Plan(計画)

  1. 目標設定
    売上高や利益率の目標を設定し、それを達成するための期間や区切りとなる中間目標を策定します。例えば、四半期ごとの売上目標や部門別の達成指標など、具体的かつ測定可能な目標を設定しましょう。

  2. プロセスの設計
    どのようなデータを収集し、どのタイミングで予測を更新するかを計画します。中小企業の場合、過去の販売実績や経費情報、取引先情報などの社内データを中心にシンプルに始めると取り組みやすいです。

Do(実施)

  1. データ収集と整理
    売上、原価、人件費、外注費、在庫状況など、フォーキャスト作成に必要なデータを継続的に集めます。過去データだけでなく、現在進行形のプロジェクト情報や見込み案件などの情報も合わせて整理することが大切です。

  2. 予測モデルの作成・運用
    Excelを用いた簡易的な移動平均法から、より高度なBIツールやAIを活用した予測モデルまで、企業の規模やリソースに応じた手法を選びましょう。まずはシンプルな方法で始め、徐々に精度を高める流れが理想的です。

Check(評価)

  1. 定期的な振り返り
    月次や四半期ごとに、予測と実績の差異を確認します。売上が想定より伸びなかった場合、その原因が販促の不足か、外部環境の変化なのかを分析しましょう。

  2. 課題の抽出と対策の検討
    予測が大きく外れた場合、データ不足・分析手法の問題・コミュニケーションの不足などの要因が考えられます。原因を突き止め、次回以降のフォーキャスト精度向上に繋げます。

Act(改善)

  1. 改善策の立案・実行
    売上アップ施策の実施やコスト削減策の導入など、分析結果を踏まえた具体的なアクションを起こします。部門や担当者別にタスクを設定し、フォローアップする仕組みを作りましょう。

  2. 継続的なサイクル
    フォーキャスト管理は1回行えば終わりではなく、定期的にサイクルを回すことで精度と効果が高まります。経営判断にもスピード感が出て、機会損失を減らすことができます。

フォーキャスト管理をスムーズに行うためには、以下の流れに沿って進めることが効果的です。

Plan(計画)

  1. 目標設定
    売上高や利益率の目標を設定し、それを達成するための期間や区切りとなる中間目標を策定します。例えば、四半期ごとの売上目標や部門別の達成指標など、具体的かつ測定可能な目標を設定しましょう。

  2. プロセスの設計
    どのようなデータを収集し、どのタイミングで予測を更新するかを計画します。中小企業の場合、過去の販売実績や経費情報、取引先情報などの社内データを中心にシンプルに始めると取り組みやすいです。

Do(実施)

  1. データ収集と整理
    売上、原価、人件費、外注費、在庫状況など、フォーキャスト作成に必要なデータを継続的に集めます。過去データだけでなく、現在進行形のプロジェクト情報や見込み案件などの情報も合わせて整理することが大切です。

  2. 予測モデルの作成・運用
    Excelを用いた簡易的な移動平均法から、より高度なBIツールやAIを活用した予測モデルまで、企業の規模やリソースに応じた手法を選びましょう。まずはシンプルな方法で始め、徐々に精度を高める流れが理想的です。

Check(評価)

  1. 定期的な振り返り
    月次や四半期ごとに、予測と実績の差異を確認します。売上が想定より伸びなかった場合、その原因が販促の不足か、外部環境の変化なのかを分析しましょう。

  2. 課題の抽出と対策の検討
    予測が大きく外れた場合、データ不足・分析手法の問題・コミュニケーションの不足などの要因が考えられます。原因を突き止め、次回以降のフォーキャスト精度向上に繋げます。

Act(改善)

  1. 改善策の立案・実行
    売上アップ施策の実施やコスト削減策の導入など、分析結果を踏まえた具体的なアクションを起こします。部門や担当者別にタスクを設定し、フォローアップする仕組みを作りましょう。

  2. 継続的なサイクル
    フォーキャスト管理は1回行えば終わりではなく、定期的にサイクルを回すことで精度と効果が高まります。経営判断にもスピード感が出て、機会損失を減らすことができます。

フォーキャスト管理をスムーズに行うためには、以下の流れに沿って進めることが効果的です。

Plan(計画)

  1. 目標設定
    売上高や利益率の目標を設定し、それを達成するための期間や区切りとなる中間目標を策定します。例えば、四半期ごとの売上目標や部門別の達成指標など、具体的かつ測定可能な目標を設定しましょう。

  2. プロセスの設計
    どのようなデータを収集し、どのタイミングで予測を更新するかを計画します。中小企業の場合、過去の販売実績や経費情報、取引先情報などの社内データを中心にシンプルに始めると取り組みやすいです。

Do(実施)

  1. データ収集と整理
    売上、原価、人件費、外注費、在庫状況など、フォーキャスト作成に必要なデータを継続的に集めます。過去データだけでなく、現在進行形のプロジェクト情報や見込み案件などの情報も合わせて整理することが大切です。

  2. 予測モデルの作成・運用
    Excelを用いた簡易的な移動平均法から、より高度なBIツールやAIを活用した予測モデルまで、企業の規模やリソースに応じた手法を選びましょう。まずはシンプルな方法で始め、徐々に精度を高める流れが理想的です。

Check(評価)

  1. 定期的な振り返り
    月次や四半期ごとに、予測と実績の差異を確認します。売上が想定より伸びなかった場合、その原因が販促の不足か、外部環境の変化なのかを分析しましょう。

  2. 課題の抽出と対策の検討
    予測が大きく外れた場合、データ不足・分析手法の問題・コミュニケーションの不足などの要因が考えられます。原因を突き止め、次回以降のフォーキャスト精度向上に繋げます。

Act(改善)

  1. 改善策の立案・実行
    売上アップ施策の実施やコスト削減策の導入など、分析結果を踏まえた具体的なアクションを起こします。部門や担当者別にタスクを設定し、フォローアップする仕組みを作りましょう。

  2. 継続的なサイクル
    フォーキャスト管理は1回行えば終わりではなく、定期的にサイクルを回すことで精度と効果が高まります。経営判断にもスピード感が出て、機会損失を減らすことができます。

フォーキャスト管理を効果的に行うためには

フォーキャスト管理を効果的に運用するためには、以下の点に注目することが重要です。

  1. ツールの活用
    Excelなどの表計算ソフトは、低コストかつ自由度が高い一方、作業が属人化しやすいデメリットがあります。一方で、クラウド型の管理システムやBIツールを導入すれば、データ収集やレポート作成が自動化されるため、分析に割ける時間が増え、社内での情報共有もスムーズです。

  2. コミュニケーションの徹底
    フォーキャスト管理は経営陣だけで完結するものではありません。営業部門、開発部門、経理部門など、各部門からの現場情報を吸い上げる仕組みが大切です。定期的なミーティングや進捗報告の場を設け、横断的に情報を共有しましょう。

  3. シナリオ分析の導入
    市場や経済状況の変化が大きい昨今、1つの予測シナリオに固執するとリスクが高まります。「楽観シナリオ」「通常シナリオ」「悲観シナリオ」の3パターン程度を用意し、それぞれのケースでの売上・コスト・キャッシュフローを試算しておくと、急な変動にも柔軟に対応可能です。

  4. 継続的な見直しと改善
    予測は、定期的に見直して精度を上げていくことが不可欠です。過去の差異を分析し、改善できるポイントを洗い出すことで、より信頼性の高いフォーキャスト管理が実現します。

フォーキャスト管理を効果的に運用するためには、以下の点に注目することが重要です。

  1. ツールの活用
    Excelなどの表計算ソフトは、低コストかつ自由度が高い一方、作業が属人化しやすいデメリットがあります。一方で、クラウド型の管理システムやBIツールを導入すれば、データ収集やレポート作成が自動化されるため、分析に割ける時間が増え、社内での情報共有もスムーズです。

  2. コミュニケーションの徹底
    フォーキャスト管理は経営陣だけで完結するものではありません。営業部門、開発部門、経理部門など、各部門からの現場情報を吸い上げる仕組みが大切です。定期的なミーティングや進捗報告の場を設け、横断的に情報を共有しましょう。

  3. シナリオ分析の導入
    市場や経済状況の変化が大きい昨今、1つの予測シナリオに固執するとリスクが高まります。「楽観シナリオ」「通常シナリオ」「悲観シナリオ」の3パターン程度を用意し、それぞれのケースでの売上・コスト・キャッシュフローを試算しておくと、急な変動にも柔軟に対応可能です。

  4. 継続的な見直しと改善
    予測は、定期的に見直して精度を上げていくことが不可欠です。過去の差異を分析し、改善できるポイントを洗い出すことで、より信頼性の高いフォーキャスト管理が実現します。

フォーキャスト管理を効果的に運用するためには、以下の点に注目することが重要です。

  1. ツールの活用
    Excelなどの表計算ソフトは、低コストかつ自由度が高い一方、作業が属人化しやすいデメリットがあります。一方で、クラウド型の管理システムやBIツールを導入すれば、データ収集やレポート作成が自動化されるため、分析に割ける時間が増え、社内での情報共有もスムーズです。

  2. コミュニケーションの徹底
    フォーキャスト管理は経営陣だけで完結するものではありません。営業部門、開発部門、経理部門など、各部門からの現場情報を吸い上げる仕組みが大切です。定期的なミーティングや進捗報告の場を設け、横断的に情報を共有しましょう。

  3. シナリオ分析の導入
    市場や経済状況の変化が大きい昨今、1つの予測シナリオに固執するとリスクが高まります。「楽観シナリオ」「通常シナリオ」「悲観シナリオ」の3パターン程度を用意し、それぞれのケースでの売上・コスト・キャッシュフローを試算しておくと、急な変動にも柔軟に対応可能です。

  4. 継続的な見直しと改善
    予測は、定期的に見直して精度を上げていくことが不可欠です。過去の差異を分析し、改善できるポイントを洗い出すことで、より信頼性の高いフォーキャスト管理が実現します。

クラウド型プロジェクト収支管理ツール「LEEAD」

フォーキャスト管理を行う際には、データの一元化や自動レポート機能が非常に役立ちます。弊社が運用するクラウドサービス「LEEAD」は、プロジェクト会計業務に特化しており、プロジェクトごとに売上・人件費・外注費・経費・稼働工数などを紐づけて管理できます。これにより、次のようなメリットがあります。

  • 即時の収支状況確認
    プロジェクト単位で現在の状況を瞬時に把握でき、赤字プロジェクトや利益率の低い部門を早期に特定することが可能です。

  • 要員配分の最適化
    稼働工数の管理がしやすいため、リソースの過不足を可視化し、要員配分を改善するきっかけをつかめます。

  • シンプルな操作性
    プロジェクト会計にフォーカスした機能設計のため、クラウドシステムを初めて導入される企業でも扱いやすい点が評価されています。

  • CSV形式でのデータ連携
    他の経費管理システムや既存の会計ソフトともスムーズに連携でき、二重入力によるミスや作業負担を減らします。

フォーキャスト管理をより効率的に、そして正確に進めたい場合、専用ツールを導入することもひとつの選択肢です。自社の規模や予算、業務フローに合わせて最適な方法を検討しましょう。

プロジェクト収支管理 LEEADの資料をダウンロード

フォーキャスト管理を行う際には、データの一元化や自動レポート機能が非常に役立ちます。弊社が運用するクラウドサービス「LEEAD」は、プロジェクト会計業務に特化しており、プロジェクトごとに売上・人件費・外注費・経費・稼働工数などを紐づけて管理できます。これにより、次のようなメリットがあります。

  • 即時の収支状況確認
    プロジェクト単位で現在の状況を瞬時に把握でき、赤字プロジェクトや利益率の低い部門を早期に特定することが可能です。

  • 要員配分の最適化
    稼働工数の管理がしやすいため、リソースの過不足を可視化し、要員配分を改善するきっかけをつかめます。

  • シンプルな操作性
    プロジェクト会計にフォーカスした機能設計のため、クラウドシステムを初めて導入される企業でも扱いやすい点が評価されています。

  • CSV形式でのデータ連携
    他の経費管理システムや既存の会計ソフトともスムーズに連携でき、二重入力によるミスや作業負担を減らします。

フォーキャスト管理をより効率的に、そして正確に進めたい場合、専用ツールを導入することもひとつの選択肢です。自社の規模や予算、業務フローに合わせて最適な方法を検討しましょう。

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まとめ

フォーキャスト管理は、中小企業が持続的に成長するうえで欠かせない経営手法です。将来の売上やコスト、キャッシュフローを先読みし、リスクを軽減しつつ機会を逃さないようにすることが目的となります。

  • 経営判断の精度を上げる

  • 資金繰りのリスクを早めに把握する

  • 社内の目標共有を促進し、組織全体で取り組む

  • シナリオ分析を活用して外部環境の変化に備える

これらを実践することで、フォーキャスト管理のメリットを最大限に活かせるでしょう。特に、不透明な時代には先を読む力が一層重要になります。フォーキャスト管理がもたらす情報は、ただの数値ではなく、企業の未来を描くための地図のようなものです。

「もっと効率的にデータ収集や分析を行いたい」「プロジェクトごとの収支を素早く把握したい」とお考えの方は、ぜひクラウド型プロジェクト収支管理ツール「LEEAD」の活用をご検討ください。

以上がフォーキャスト管理の基本と導入メリットに関する概要です。
ご不明点や具体的な導入ステップについてお困りの際は、お気軽に弊社までご相談ください。弊社では、フォーキャスト管理やプロジェクト会計に関する無料の相談サービスを行っております。専門スタッフが貴社の状況に合わせた最適なアドバイスを提供いたしますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。

フォーキャスト管理は、中小企業が持続的に成長するうえで欠かせない経営手法です。将来の売上やコスト、キャッシュフローを先読みし、リスクを軽減しつつ機会を逃さないようにすることが目的となります。

  • 経営判断の精度を上げる

  • 資金繰りのリスクを早めに把握する

  • 社内の目標共有を促進し、組織全体で取り組む

  • シナリオ分析を活用して外部環境の変化に備える

これらを実践することで、フォーキャスト管理のメリットを最大限に活かせるでしょう。特に、不透明な時代には先を読む力が一層重要になります。フォーキャスト管理がもたらす情報は、ただの数値ではなく、企業の未来を描くための地図のようなものです。

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以上がフォーキャスト管理の基本と導入メリットに関する概要です。
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フォーキャスト管理は、中小企業が持続的に成長するうえで欠かせない経営手法です。将来の売上やコスト、キャッシュフローを先読みし、リスクを軽減しつつ機会を逃さないようにすることが目的となります。

  • 経営判断の精度を上げる

  • 資金繰りのリスクを早めに把握する

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これらを実践することで、フォーキャスト管理のメリットを最大限に活かせるでしょう。特に、不透明な時代には先を読む力が一層重要になります。フォーキャスト管理がもたらす情報は、ただの数値ではなく、企業の未来を描くための地図のようなものです。

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塩塚 丁二郎

監修:塩塚 丁二郎

監修:塩塚 丁二郎

早稲田大学卒業後、野村総合研究所でSEとしてキャリアをスタート。2015年に独立し、IoTスタートアップ、音声アプリ開発を経て、PM支援・SI事業を軌道に乗せる。電子契約サービスCloudContractの実装、運用を手掛け、2020年からはプロジェクト会計・フォーキャストに特化したLEEADを運営。現在はDX・AI領域、カフェ店舗運営など、複数の事業を展開している。
株式会社ETVOX 塩塚 丁二郎

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